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当降价成为一种秀...
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当降价成为一种秀...
放心飘扬
发表于
2009-04-06
进微信群讨论
古代有句老话叫“解铃还须系铃人”,现代有句新话叫“迅雷不及掩耳盗铃之势”。曾经房地产行业的销售价格用“迅雷不及掩耳盗铃之势”集体暴涨,是房地产行业给自己构筑的营销门槛,在挑战高利润之后现在开始挑战高风险,解铃还须系铃人!当暴利行业、地产论坛、专家学者、得瑟的欧美风格、超前的5A智能等等关键词在大众的审美疲劳下纷纷落幕后(没有人还能提起精神儿再关心这些事儿)地产大鳄和小鳄开始明里暗里地举起了最后的武器--降价。价格既是敏感的众矢之的,也是最后一把还算趁手的武器,所有人都希望它真的能“无坚不摧”!因为客户开始喜欢问“你们降到多少钱了?”
一般来说打开始就敢拿价格说事儿的分为两种情况,一种情况是没有任何技巧且极度自信的直接,就这价格了,我不讲价,您也免开尊口!其中气势上必须透出一种舍我其谁的霸气;另一种是价格噱头,它可以表现为“放血大甩卖,全场20”这样的低级水平,也可以如同地产行业一样包装成一场集体秀!所有跟地产沾边的人,如媒体、专家、策划需要这样一场秀,秀的方式各不相同,媒体借着这场秀再次聚焦,专家借着这场秀再次露头,策划借着这场秀再整点透明成本,一次到底的点子!一股阴霾于心头的危机感让所有不甘愿等待的人纷纷登场献艺!
我们的购房者是朴实的,想让他拒绝刺激就像要求他们真的理性一样难,他们是口碑传播的载体(尽管坏消息传播的快),他们是报纸的忠实阅读者(尽管他们热衷于骂广告太多),他们是最亲爱的消费者(尽管他们讨论谁在暴利和黑心)……但他们在默默的承受了泡沫和虚高后,依然在一场场的“秀”里面充当着忠实观众。也许他们这一刻真的不希望这一切都只是针对于他们口袋的一场秀了!
当降价已经成为了一场不可避免的秀时,这场秀究竟能保持多久?这场秀是否能够有结果?这场秀的结果能否引导一个价格透明和品质性价比的思考和追求!?价格不可能真正成为房地产行业的速效复兴术,观众也不可能永远是在秀场中的鼓掌者!一场真正有意义的秀能成就的不仅仅是大师,也有它的观众。
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一般来说打开始就敢拿价格说事儿的分为两种情况,一种情况是没有任何技巧且极度自信的直接,就这价格了,我不讲价,您也免开尊口!其中气势上必须透出一种舍我其谁的霸气;另一种是价格噱头,它可以表现为“放血大甩卖,全场20”这样的低级水平,也可以如同地产行业一样包装成一场集体秀!所有跟地产沾边的人,如媒体、专家、策划需要这样一场秀,秀的方式各不相同,媒体借着这场秀再次聚焦,专家借着这场秀再次露头,策划借着这场秀再整点透明成本,一次到底的点子!一股阴霾于心头的危机感让所有不甘愿等待的人纷纷登场献艺!
我们的购房者是朴实的,想让他拒绝刺激就像要求他们真的理性一样难,他们是口碑传播的载体(尽管坏消息传播的快),他们是报纸的忠实阅读者(尽管他们热衷于骂广告太多),他们是最亲爱的消费者(尽管他们讨论谁在暴利和黑心)……但他们在默默的承受了泡沫和虚高后,依然在一场场的“秀”里面充当着忠实观众。也许他们这一刻真的不希望这一切都只是针对于他们口袋的一场秀了!
当降价已经成为了一场不可避免的秀时,这场秀究竟能保持多久?这场秀是否能够有结果?这场秀的结果能否引导一个价格透明和品质性价比的思考和追求!?价格不可能真正成为房地产行业的速效复兴术,观众也不可能永远是在秀场中的鼓掌者!一场真正有意义的秀能成就的不仅仅是大师,也有它的观众。